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618【华为与3G】

重生野性时代?|?作者:王梓钧?|?更新时间:2019-09-26 03:10:40
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????宋维扬离开美国的时候,谷歌已经宣布拍卖上市。
????那阵仗,那反应,就像往茅坑里扔了一块巨石。站在茅坑边上的老股东和承销商,裤脚被溅得瞬间屎尿淋漓,从灵魂到肉体都被谷歌给恶心透了。
????宋维扬也是老股东,但严格来说,他属于创始股东,跟拉里和谢尔盖一样是受益者。
????包括红杉资本在内的股东,都不想在ipo阶段继续增持,因为他们对拍卖上市没有信心。事实也相差不远,由于华尔街的一片唱衰声,导致谷歌发行价比预期低了至少40美元。而且即便低价发行,开盘当天也只涨了18%,这个涨幅完全不符合谷歌的优秀业绩。
????当时的情况太惨了,根本没有投资机构愿意参加拍卖。谷歌不得不自己筹钱兜底,否则ipo新股就要流拍,而公司员工也吃进了四分之一(都是获得了股权激励的早期员工,拍卖时可以超低价购入,这些员工股东至少有500人以上)。
????宋维扬在离开美国之前,还给拉里和谢尔盖吃了一颗定心丸:“如果谷歌的ipo拍卖无人响应,那么我就自己掏5000万美元捧场!”
????拉里和谢尔盖感动不已,都说宋维扬是最值得信赖的朋友和合伙人至少嘴上是这么说的。
????候机室。
????宋维扬翘着二郎腿正在阅读,突然沈思低声提醒:“老板,华为的任总在那边!”
????宋维扬抬头往前方看去,只见任总和两个中年人,正一言不发的坐在角落。
????“任总,你也来美国了啊。”宋维扬笑着走过去。
????“宋老板?”任总显得有些惊讶,站起来握手说,“好久不见,请坐!”
????宋维扬一股屁股坐下说:“来美国谈判?”
????任总点头道:“嗯,最终确认一下,但还是谈判破裂了。”
????宋维扬笑道:“谈判破裂了才好,好好的何必把华为卖掉呢?”
????“或许吧。”任总苦笑。
????由于宋维扬几年前投资成为华为股东,因此早在元旦的时候,他就被告之了这次谈判,内容是:华为作价75亿美元,打包卖给摩托罗拉。
????你没有听错,在2003年底的时候,任总想要把华为整个卖掉。
????谈判进行了几个月,意向合同都签了,相关手续都办完了。双方的谈判团队为了庆祝,还一起买来花衣服穿上,在海滩上比赛跑步、比赛打乒乓球。结果就在此时,摩托罗拉的新董事长上任,直接否决了已经签订合同的收购案,宁愿赔付巨额违约金也不想买华为。
????至于任总为什么要卖掉华为,原因很简单,内忧外困!
????一切根源都是互联网寒冬,不仅全球互联网行业衰退,电信相关产业也一片哀鸿。2002年华为销售额首次出现负增长,而任总又选择逆势扩张,抽调了太多资金投入研发,还在海外大量开设分公司,想趁着互联网寒冬大肆抢占市场。
????在资金严重紧张的时刻,华为根本就发不起工资,只能继续忽悠员工用薪水换股票。这引起很多员工的强烈反弹,因为市场形势让他们恐慌,完全看不到希望,更怕以前的股票也全打水漂,于是大量员工选择辞职兑现股权。
????许多员工在辞职以后,加入了叛徒李一男的公司,带着技术和资源跟老东家华为抢市场。
????屋漏偏逢连夜雨,任总的老搭档郑宝用,又在这个时候确诊为脑癌。而思科也跳出来起诉华为侵权,许多欧美客户停止于华为合作,官司折腾了九个月才达成庭外和解。
????“华为真没钱了?”宋维扬问。
????任总面带倦容说:“有钱。砍掉一些研发项目,裁掉一些海外机构,省下来的钱完全能够支撑。”
????宋维扬点头道:“是该战略收缩一下,阿里巴巴两年前也是这样,现在还不是杀回来了。对了,既然华为那么缺钱,为什么不学中兴做手机和小灵通?”
????“华为当然也做手机,过段时间华为手机就上市,正好赶上最坏的市场环境。”任总苦笑道。他一开始不想做手机,还说谁做手机就开除谁,但却依旧逃不过真香定律。
????“现在才开始做手机,那你们可真够倒霉的。”宋维扬忍不住调侃。
????任总道:“谁说不是呢,人倒霉起来,连喝水都能塞牙缝。”
????去年,国产手机的繁荣达到,现在已经开始盛极而衰,恶性竞争到了难以想象的地步。就拿熊猫手机来说,今年前两个季度的销售额是9亿多元,而净利润居然只有可怜的150万元。卖了将近10亿元的手机,才特么赚150万,国内厂商都把手机做成大白菜了!
????究其原因,就是做手机的越来越多,国产品牌只能不断降价促销只要不赔本就行,即便赔本也得卖,因为贸然停产的损失更大!
????而对于国产手机厂商来说,既然老子都卖白菜价了,那就别要求我的产品拥有黑松露品质。各种偷工减料,各种降低标准,甚至连质检都敷衍了事,导致国产手机越来越垃圾,市场口碑都被这些人给玩坏了。
????一直严把质量关的神州手机,都受到国产口碑的负面影响,销售柜台经常出现这种情况几个朋友一起来买手机,有人打算买一部神州,旁边的就开始劝阻:“手机别买国产货,太垃圾了,用两三个月肯定要出问题!”
????相较于国产手机的自暴自弃,摩托罗拉和诺基亚却不断推出新品,不断开发出新的功能。而其老款机型也随之降价,甚至降到跟国产手机差不多的地步,消费者自然选择质量好又便宜的国外老款手机。
????就今年第一季度的销售情况来看,神州手机的销售额在增加,净利润和市场份额却严重下滑。
????而华为在资金严重困难的情况下,耗费半年多时间做研发,眼看着就要推出华为手机了,却又遇到如此扯淡的市场大环境。
????宋维扬问:“华为即将推出的是3g手机吧?”
????任总犹豫了一下,点头道:“嗯,是3g手机。本来我打算国内外市场并举,以现在的形势来看,华为手机只能主打国外市场了。神州也在开发3g手机技术吧?”
????“对,从去年起就在开发了,但恐怕不会投入商用,权当是一种技术积累。”宋维扬点头道。
????国产手机品牌虽然整体垃圾,可还是有几家认真做技术的,其中就以神州、中兴和tcl为代表。中兴和tcl手机刚开始质量不好,那是因为代工厂瞎j8搞,去年tcl甚至自己建了手机生产线,可惜刚投产就遇到市场环境变化。
????而3g手机的研发,目前大概有这几家公司在做:神州、华为、中兴、大唐、联想、夏新、海信和南方高科。
????真正能短时间投入商用的,只有华为一家。
????从2004年开始,华为就一直在卖手机,之所以知名度不高,是因为主要卖的是定制机。全球推出了3g服务的运营商,都是华为的潜在客户,大部分手机直接打运营商的商标,你只有拆开电池板才能看到华为的logo。
????“为什么神州的3g手机不打算投入商用?”任总非常好奇的问。
????宋维扬也不隐瞒,笑道:“因为我不看好3g市场,想要直接跳到4g时代。”
????任总说:“很奇怪的想法。”
????宋维扬微笑不语,他上辈子虽然不做手机,但太了解3g手机的市场情况了。宋维扬有个朋友曾在港城代理3g手机,赔得一塌糊涂,回大陆喝酒时吐槽说:“卖手机亏的那些钱,我还不如捐给澳岛的赌场!”
????嗯,宋维扬的这个朋友,当时被华为给坑惨了。
????华为手机为了攻陷港城3g市场,不但投资帮运营商建网,还送了大量手机给港岛市民试用。说是试用,其实就是送手机、送话费,市民一分钱不出就能打3g电话。有这种好事,导致宋维扬那个朋友代理的3g手机品牌,那段时间根本就没有销路。
????然而,华为3g手机还是亏得很惨,应该说所有做3g手机的都很惨。
????在中国生产手机是需要牌照的,但除了第一批手机牌照很严格,后来的牌照都可以曲线获得。最直接的方式就是砸钱,当时有好多国内厂商认为3g大有可为,于是斥巨资购买3g手机牌照,结果一个个亏得裤子都没了。
????直至乔布斯引领智能手机革命,模式成熟,3g业务才变得有利可图,3g手机也因此开始畅销。
????在此期间,华为对于3g技术的研发,最多时一年投入50亿,然而几乎看不到市场回报。
????宋维扬突发奇想:“任总,要不我们把神州和华为的芯片实验室合并,共同组建一家芯片设计公司怎么样?”
????任总感觉有点意思,问道:“具体怎么操作?”
????宋维扬说:“双方以前取得的专利,都归各自所有,另一方如果想使用,必须按照市价支付专利费。至于双方实验室的价值,合并时让专业人士去计算,华为的芯片实验室肯定更值钱,神州科技可以多拿出一些现金。分离合并出来的芯片公司,属于独立运营状态,如果需要持续性投资做研发,那华为和神州按持股比例继续注资。这样一来,就能避免彼此的重复研发投入,实现技术上的互通有无。”
????“怎么避免商业分歧和竞争?”任总问。
????宋维扬笑道:“芯片公司独立运营啊,就当是我们共同投资的实验室,一切按照市场规则来执行。至于股份嘛,一家一半,谁也不占谁便宜。而且,神州科技保证不会做电信基础产品,未来只做民用产品。”
????任总有些为难,说道:“我回去开会讨论一下。”
????宋维扬也不着急,由于研发3g只投钱没收入,华为好多次想要卖掉海思,甚至是打包出售手机业务。最终没卖并非任总高瞻远瞩,而是因为找不到买家,没人愿意接手那赔钱货,华为只能死撑着挨到了4g时代。
????宋维扬想要合并华为和神州的芯片部门,原因也很简单,他看中了华为那些顶尖技术人才。
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